Energiewende: Die Rolle des Elektrogrosshandels

Wir haben die drei Grosshändler in der Schweiz zu ihren Dienstleistungen befragt und um eine Markteinschätzung gebeten. So ist ein sehr interessanter Marktüberblick entstanden.

Autor: René Senn

Der Schweizer Elektrogrosshandel ist mit seinem vielfältigen Produkt- und Dienstleistungsangebot im Bereich Photovoltaik ein zunehmend wichtiges Bindeglied zwischen Herstellern und Installateuren bzw. Solarteuren. Er erleichtert aktiv den Zugang zu qualitativ hochwertigen Solarsystemen, Steckverbindern, Kabeln, Wechselrichtern und Batteriesystemen. Über die intensive Zusammenarbeit mit Herstellern, mit PV-Schulungen für Fachkräfte und mit der Implementierung einer reibungslosen Logistik treibt er die Integration der Photovoltaik in bestehende Energieinfrastrukturen voran. Im folgenden Interview möchten wir mehr über die Rolle und die Anstrengungen des Elektrogrosshandels bei der Förderung der Photovoltaik erfahren. Welche Herausforderungen und Lösungen bestehen für den Verkauf und Vertrieb von PV-Produkten?

Wir haben die drei Grosshändler in der Schweiz zu ihren Dienstleistungen befragt und um eine Markteinschätzung gebeten. So ist ein sehr interessanter Marktüberblick entstanden.

Produktsortiment und Marktausrichtung

Seit wie vielen Jahren bieten Sie Produkte für PV-Projekte an?

Elektro-Material AG | Elektro-Material hat schon im Jahr 2012 mit PV-Kits angefangen, aber sie aufgrund der geringen Nachfrage seitens der Kundschaft wieder aus dem Sortiment genommen. Ein umfangreiches Sortiment findet sich seit 2023 bei uns im Webshop.

Sonepar Suisse AG | Wir sind seit über zehn Jahren im Sektor tätig.

Otto Fischer AG | Die Firma Otto Fischer verfügt bereits seit 2009 über ein breites Portfolio im Bereich Photovoltaik.

Welche Photovoltaik-Produkte bieten Sie derzeit an? Gibt es spezielle Highlights oder Neuheiten in Ihrem Sortiment?

Elektro-Material AG | Wir bieten ein komplettes Sortiment an: Wechselrichter und Batterien, PV-Panels und Unterkonstruktionen, Überspannungs- und NA-Schutz, Energiemanagement und Ladestationen. Natürlich dürfen auch Werkzeug und Installationsmaterial nicht fehlen. Unsere besonderen Highlights sind unser exklusives Planungstool für Solaranlagen pvXpert und die Unterkonstruktion von SL Rack und deren Alpha Platte.

Sonepar Suisse AG | Wir führen ein breites Sortiment an Produkten von etablierten Herstellern aus der Schweiz und dem EU-Raum.

Otto Fischer AG | Wir bieten eine Vielzahl von Produkten von namhaften Herstellern wie etwa Fronius, Huawei, Ledvance oder BYD wie Wechselrichter und Speichersysteme an. Die Unterkonstruktion lösen wir mit unserem langjährigen Partner K2. Bei den Modulen wiederum greifen wir auf die Produkte von Jinko, Ledvance, BISOL und Meyer Burger zurück. Das Highlight ist eine optimale Kombination all dieser Produkte.

Wie hat sich Ihr Produktsortiment im Bereich erneuerbare Energien in den letzten Jahren entwickelt, insbesondere im Vergleich zu herkömmlichen elektrischen Materialien?

Elektro-Material AG | Wir haben unser Sortiment entsprechend den Marktbedürfnissen ergänzt und neue Lieferanten eröffnet und an Lager gelegt. Die Bedürfnisse in diesem Bereich unterscheiden sich vom traditionellen Elektro-Grosshandelsgeschäft.

Sonepar Suisse AG | Der Produktzyklus ist kürzer, schnelllebig, und Produkte werden immer intelligenter (Apps, KI, Energiemanagementsysteme von Herstellern). Gesamtlösungsanbieter etablieren sich auf dem Markt.

Otto Fischer AG | Das Produktportfolio wurde breiter, die Nachfrage wuchs rasant. Die Verführbarkeiten wurden erhöht.

Gibt es Verzögerungen in der Lieferkette, oder hat sich diese Situation beruhigt?

Elektro-Material AG | Die Situation ist dynamisch und herausfordernd – ist ein Engpass behoben, entsteht ein anderer – aber wir haben die Situation im Griff.

Sonepar Suisse AG | Bei bestimmten Modulherstellern gibt es aktuell Lieferverzögerungen.

Otto Fischer AG | Glücklicherweise ist die Verfügbarkeit aktuell gut. Aufgrund der geopolitischen Lage kann sich die Situation aber auch schnell verändern.

Technologische Entwicklungen

Wie gehen Sie mit den kontinuierlichen technologischen Fortschritten im Bereich der Photovoltaik um? Gibt es spezielle Partnerschaften oder Initiativen, um auf dem neuesten Stand zu bleiben?

Elektro-Material AG | Wir befinden uns im stetigen Austausch mit unseren Lieferanten und stimmen das Sortiment konzernintern ab. Der regelmässige Austausch unterstützt die richtige Materialauswahl.

Sonepar Suisse AG | Wir bleiben durch die regelmässige Überwachung von Fachzeitschriften, Forschungsberichten und Konferenzen über die neuesten Entwicklungen in der Photovoltaikbranche informiert. Zudem besuchen wir Branchenveranstaltungen und Messen, um direkt Einblicke in die neuesten Produkte und Technologien zu erhalten und um mit anderen Branchenakteuren zu netzwerken.

Otto Fischer AG | Wir stehen in einem stetigen und engen Austausch mit all unseren Partnern, um die technologischen Entwicklungen zeitnah zu erkennen und unseren Kunden immer die aktuellsten Produkte und Innovationen bieten zu können.

Nachhaltigkeit und Umweltauswirkungen

Inwiefern haben die Bemühungen um Nachhaltigkeit und erneuerbare Energien Auswirkungen auf Ihre Geschäftsstrategie?

Elektro-Material AG | Nachhaltigkeit liegt bei EM in der DNA, wir führen schon seit zehn Jahren unsere EM ecowin Kampagne zur Förderung energieeffizienter Produkte und Projekte. 2023 haben wir die Sustainable Selection eingeführt, um die Suche nach nachhaltigeren Produkten im EM.Webshop zu vereinfachen.

Sonepar Suisse AG | Wir merken, dass die Kunden immer mehr Wert auf Nachhaltigkeit legen und möchten diesem Wunsch auch nachkommen, konkret mit einer nachhaltigen Kreislaufwirtschaft.

Otto Fischer AG | Das Thema Nachhaltigkeit und die Nutzung von erneuerbaren Energien sind für die Firma Otto Fischer sehr wichtige Anliegen. Wir möchten unseren Anteil dazu beitragen, Emissionen immer weiter zu reduzieren, und ergreifen dafür stetig alle notwendigen Massnahmen.

Was tut ihr Unternehmen, um die Umweltauswirkungen (graue Energie, Transport, Entsorgung) aus dem Verkauf von PV-Produkten und -Lösungen zu minimieren?

Elektro-Material AG | Wir optimieren unsere Beschaffungswege weiter und führen intensive Gespräche mit unseren Lieferanten zur Nachhaltigkeit ihrer Produktion. An diversen Standorten sind wir daran, unsere Lieferflotte auf Elektroantrieb umzustellen, um auch hier unseren CO2-Fussabdruck zu reduzieren.

Sonepar Suisse AG | Wir liefern wenn möglich mit Elektrofahrzeugen aus. Unsere Standorte haben wir mit PV-Modulen ausgestattet. Seit einigen Jahren nehmen wir Kartons und Bobinen zurück und verwenden sie wieder.

Otto Fischer AG | Zunächst einmal bieten wir in unserem Portfolio auch sehr viele Produkte europäischer Hersteller an, die entsprechend weniger Transportaufwand benötigen. Darüber hinaus werden Module, die beschädigt sind oder einfach ersetzt werden sollen, von uns abgeholt und fachgerecht recycelt.

Markttrends und Prognosen

Wie hat sich die Nachfrage nach Photovoltaik-Produkten in den letzten Jahren entwickelt? Haben Sie Prognosen für die kommenden Jahre?

Elektro-Material AG | Ich verweise hier gerne auf die Solarstatistik des Bundes. Der PV-Markt bietet für alle Bereiche grosse Wachstumschancen, und es ist erfreulich, dass der Anteil Solarstrom in der Schweiz weiter ausgebaut wird.

Sonepar Suisse AG | Wir beobachten eine enorme Entwicklung und eine anhaltende grosse Nachfrage nach den Produkten. Die Wachstumsprognose des Verbandes Swissolar wird auch in den kommenden Jahren zweistellig sein, um die gesetzten Ziele zu erfüllen.

Otto Fischer AG | Wir gehen davon aus, dass die Nachfrage wie schon in der Vergangenheit rasant wachsen und sich weiterhin auf einem hohen Niveau halten wird.

Welche Markttrends beobachten Sie im Bereich erneuerbare Energien und Photovoltaik, die für die Leser:innen von eTrends von Interesse sein könnten?

Elektro-Material AG | Ein Trend, den wir beobachten, sind die immer stärker vernetzten Verbraucher im System. Das steigende Bedürfnis der Immobilienbesitzer, den gesamten Energieverbrauch im Gebäude zu überwachen und zu kontrollieren, rückt Monitoringsysteme wieder ins Zentrum. Die ganzheitliche Betrachtung der elektrischen Energieflüsse gewinnt wieder an Bedeutung.

Sonepar Suisse AG | Das Energiemanagement, die Optimierung des Eigenverbrauchs sowie die Integration in Gebäudeautomationssysteme werden immer wichtiger.

Otto Fischer AG | Das gewerkeübergreifende Zusammenspiel zwischen der PV-Anlage und den grossen Verbrauchern (Wärmepumpe, Warmwassererwärmer, Ladestationen) wird für die Endkunden immer wichtiger. Ausserdem verzeichnen wir bei Gewerbespeichern ab 50 kWh eine immer grössere Nachfrage.

Herausforderungen und Lösungen

Welche Herausforderungen sehen Sie derzeit in Bezug auf den Vertrieb von Photovoltaik-Produkten, und wie gehen Sie damit um?

Elektro-Material AG | Der kurze Produktlebenszyklus sowie die sich schnell ändernden Preise sind eine Herausforderung. Ausserdem ist die Ausbildung der Mitarbeitenden ein wichtiger Faktor.

Sonepar Suisse AG | Unsere Dienstleistungen werden immer umfassender (z. B. Kranmiete). Wir bieten alles aus einer Hand – der Gesamtlösungsanbieter steht im Fokus.

Otto Fischer AG | Die beiden grössten Herausforderungen sind sicherlich die schwankenden Verfügbarkeiten und die kurzen Produktlebenszyklen. Dank einer sinnvollen Planung und unserer Nähe zum Markt können wir diese Schwierigkeiten jedoch recht wirkungsvoll minimieren.

Haben Sie spezifische Schulungsprogramme für Ihre Mitarbeitenden, um sie auf die wachsende Nachfrage nach Photovoltaik-Produkten vorzubereiten?

Elektro-Material AG | Ja, wir beziehen hier unsere Lieferanten mit ein und nutzen die Angebote von Swissolar.

Sonepar Suisse AG | Wir bieten interne und externe Schulungen an.

Otto Fischer AG | Ja, unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter besuchen laufend die Kurse von Swissolar und nutzen die Fortbildungsangebote unserer Partner.

Wie ist aktuell die Liefersituation für Panels, Montagezubehör und Wechselrichter?

Elektro-Material AG | Wir haben einen guten Lieferanten, bei dem wir kurzfristig Panels organisieren können. Bei den Wechselrichtern müssen wir die Verfügbarkeit im Blick behalten. Für das Montagematerial können wir uns auf unsere Lieferanten verlassen.

Sonepar Suisse AG | Die weltpolitische Lage und der globale Handel beeinflussen die Verfügbarkeiten. Die Situation bei Wechselrichtern und Montagezubehör ist stabil; bei bestimmten Modulen gibt es Lieferengpässe und -verzögerungen.

Otto Fischer AG | Die Liefersituation ist gut. Lediglich bei Full-Black-Modulen wird eine frühzeitige Bestellung empfohlen.

Bieten Sie Lagerlösungen für Installateure an? Das heisst, lagern Sie die Panels und liefern sie Just in Time auf die Baustelle?

Elektro-Material AG | Das war schon immer ein Bestandteil unserer Services für die Installateure. Unser Ziel ist es, das Material zu lagern, und der Installateur bestellt bei uns auf Termin.

Sonepar Suisse AG | 90 Tage frei Haus

Otto Fischer AG | Ja, das bieten wir unseren Kunden selbstverständlich auch an. Bei Bedarf übernehmen wir gerne die kundenspezifische Lagerhaltung.

Installation und Auftragslage

Was macht die Elektrobranche in Bezug auf die Installation von PV-Anlagen besonders gut, wo hat sie in den letzten beiden Jahren grosse Fortschritte erzielt?

Elektro-Material AG | Wir bemerken, dass sich immer mehr Installateure mit dem Thema auseinandersetzen und neben der AC-Installation auch die DC-Installation anbieten wollen. So rückt die komplette Energiebetrachtung wieder in den Vordergrund.

Sonepar Suisse AG | Wir verfügen über eine erstklassige Logistik, die tägliche Lieferungen ermöglicht. Dank dieser Logistik können Synergien genutzt und komplette Lösungen, statt nur einzelner Komponenten, für PV-Anlagen angeboten werden. Durch die effiziente Zusammenarbeit können Installateure auf ein breites Sortiment an Produkten zugreifen und sicherstellen, dass sie alle benötigten Komponenten pünktlich erhalten, um Projekte termingerecht abzuschliessen. Diese Logistik und die Möglichkeit, Komplettsysteme anzubieten, tragen dazu bei, die Effizienz und Wettbewerbsfähigkeit der Elektrobranche in Bezug auf die Installation von PV-Anlagen weiter zu steigern.

Otto Fischer AG | Die Branche fokussiert sich bei einzelnen Projekten nicht mehr allein auf die PV-Anlage, sondern bezieht auch die Energieflüsse im ganzen Gebäude und deren Optimierung mit ein in die gesamtheitliche Betrachtung.

Welches sind aus Ihrer Sicht die heiklen Punkte, mit denen Elektroinstallateure bei PV-Installationen und -Projekten konfrontiert sind und die sie im Griff haben müssen?

Elektro-Material AG | Die Dachbeschaffenheit und die richtige Montage auf der Dachdämmung/Isolation, um diese nicht zu beschädigen. Grundsätzlich ist das Dach ein neues Metier für die Installateure.

Sonepar Suisse AG | Elektroinstallateure müssen bei PV-Installationen insbesondere die Sicherheitsrisiken, die Einhaltung aller regulatorischen Anforderungen und die technische Integration ins Stromnetz meistern. Zudem sind eine regelmässige Wartung und die kontinuierliche Weiterbildung angesichts technologischer Entwicklungen unerlässlich. Eine fundierte Kundenberatung hinsichtlich der Wirtschaftlichkeit und Rentabilität der Anlagen rundet die Herausforderungen ab.

Otto Fischer AG | PV-Anlagen verlangen zwingend eine normkorrekte Installation und damit Fachkräfte, die die Arbeiten auf dem Dach beherrschen.

Wie können diese heiklen Punkte gut gemeistert werden?

Elektro-Material AG | Bei der statischen Auslegung bietet pvXpert eine Lösung, die Schnee- und Windlast nach SIA berücksichtigt. Das Wissen über Dämmung und Isolation holt man sich am besten in Weiterbildungskursen, oder man zieht einen Dachdecker hinzu.

Sonepar Suisse AG | Dies steht prinzipiell in der Eigenverantwortung der Kunden, sie müssen die geltenden Normen einhalten. Es bestehen zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten, Messen wie die Swissolar oder Kundenschulungen und Webinare, die auch wir in Zusammenarbeit mit Herstellern anbieten.

Otto Fischer AG | Nur durch eine stetige Aus- und Weiterbildung der Fachkräfte.

Wo besteht für die Installateure noch grosses Potenzial, das sie ausschöpfen können?

Elektro-Material AG | Grundsätzlich in der ganzen PV-Branche sowie bei der Kombination von PV-Anlagen und Ladeinfrastrukturen für private und gewerbliche Objekte.

Sonepar Suisse AG | Sie müssen ihren Wissensstand zu Eigenverbrauchsoptimierung, Energiemanagementsystemen und E-Mobilität erweitern.

Otto Fischer AG | Der Einbezug von gewerkeübergreifenden Produkten wie etwa Wärmepumpen oder Warmwassererwärmern in Verbindung mit PV-Anlagen.

Integration von Speichersystemen

Bieten Sie Produkte oder Lösungen für die Integration von Batteriespeichersystemen in Verbindung mit Photovoltaikanlagen an?

Elektro-Material AG | Wir haben ein auf unsere Wechselrichter abgestimmtes Sortiment.

Sonepar Suisse AG | Wir haben hybridfähige Wechselrichter und Komplettsysteme zum Nachrüsten.

Otto Fischer AG | Wir verfügen über ein sehr breites Produktportfolio für das Energiemanagement von Speicherlösungen. Je nach spezifischer Anforderung können wir so eine optimale Lösung ausarbeiten und anbieten.

Welche Entwicklungen sehen Sie in Bezug auf die Kombination von Photovoltaik und Speichertechnologien?

Elektro-Material AG | Wie die Solarstatistik zeigt, ist hier eine klare Zunahme zu verzeichnen.

Sonepar Suisse AG | Speicher werden für viele Leute immer interessanter, da der Preis pro kWh immer günstiger wird; Gesamtlösungsanbieter ermöglichen die einfache Integration der Speicher.

Otto Fischer AG | Heute werden immer mehr PV-Anlagen mit einem Batteriespeicher ausgestattet. Alternativ wird zumindest der Wechselrichter für eine spätere Nachrüstung vorbereitet.

Zusammenarbeit und Partnerschaften

Gibt es besondere Partnerschaften oder Kooperationen, die Sie im Bereich Photovoltaik eingegangen sind?

Elektro-Material AG | Für pvXpert sind wir eine Partnerschaft mit dem Entwickler eingegangen, und auch mit anderen Lieferanten arbeiten wir partnerschaftlich zusammen. Weitere Partnerschaften sind im Aufbau.

Sonepar Suisse AG | Ja, wir haben strategische Partnerschaften mit Lieferanten, Herstellern, Installateuren und Serviceanbietern in der Photovoltaikbranche. Diese Partnerschaften ermöglichen es uns, hochwertige Produkte zu beziehen, Fachwissen auszutauschen und unseren Kunden eine ganzheitliche Lösung anzubieten. Zudem sind wir Mitglied in verschiedenen Branchenverbänden und Netzwerken, um den Austausch von Wissen und Erfahrungen zu fördern.

Otto Fischer AG | Wir pflegen viele Partnerschaften mit verschiedenen namhaften Herstellern. Aktuell bauen wir insbesondere das Portfolio mit Hybrid- und Stringwechselrichtern, Batteriemodulen sowie PV-Modulen von Ledvance weiter aus.

Wie beeinflussen diese Partnerschaften Ihre Angebote und Strategien?

Elektro-Material AG | Mit pvXpert bieten wir unseren Kunden die Möglichkeit, PV-Anlagen schnell und unabhängig zu planen. Alternativ unterstützen wir mit unseren Spezialisten unsere Kunden bei der Erstellung von Angeboten.

Sonepar Suisse AG | Diese Partnerschaften beeinflussen unsere Angebote und Strategien, indem sie uns Zugang zu neuen Technologien und Materialien bieten, die wir in unser Produktportfolio integrieren können. Zudem ermöglichen sie es uns, die Qualität unserer Produkte zu überwachen, einen erstklassigen Kundenservice anzubieten und wertvolle Einblicke in Markttrends zu erhalten.

Otto Fischer AG | Durch unsere enge Zusammenarbeit mit Partnern können wir stets sicherstellen, dass wir ein attraktives Angebot für alle Anforderungen haben.

Gibt es Partnerschaften (Erfolgsmodelle), die aus Ihrer Sicht für Installateure interessant sind?

Elektro-Material AG | Wir bauen unsere Partnerschaftsmodelle laufend aus und entwickeln uns immer weiter. EM Beratungpower ist das Erfolgsmodell, das sich bei EM.Licht, Industrie und eMobility schon bestens bewährt hat.

Sonepar Suisse AG | Ja, es gibt bestimmte Partnerschaftsmodelle, die besonders interessant für Installateure in der Photovoltaikbranche sein können: Unsere Lieferantenpartnerschaften bieten Installateuren Zugang zu hochwertigen Photovoltaikkomponenten und unterstützen sie mit Rabatten, Schulungen und technischer Unterstützung. Diese Zusammenarbeit hilft Installateuren, wettbewerbsfähiger zu werden und ihr Angebot zu verbessern. Zusätzlich ermöglichen unsere Technologiepartnerschaften es Installateuren, innovative Lösungen für die Überwachung, Steuerung und Optimierung von Photovoltaikanlagen anzubieten. Durch die Integration fortschrittlicher Technologien können Installateure ihren Kunden einen höheren Mehrwert bieten und ihre Wettbewerbsposition stärken.

Otto Fischer AG | Eines unserer Erfolgsmodelle ist die Zusammenarbeit mit dem Energiemanagement-System von Lynus. Durch die einfache Installation und Inbetriebnahme bietet das System einen deutlichen Mehrwert für unsere Installateure.